家居新范式专访轩尼斯门窗郭云义
一个主导：健康和阳光的门窗
“健康和阳光”，不仅是轩尼斯门窗产品的主要特性，更是这个品牌一以贯之的企业文化。从2022年赞助综艺节目《阳光姐妹淘》，到大型IP活动——佛山“阳光生活节”露营派对，都是轩尼斯植入“活出阳光真我”理念的直接体现。
郭云义在接受家居新范式采访时表示，轩尼斯的健康和阳光主要体现在三个方面：
一是打造健康的高品质人居生活环境，主要通过隔音、隔热、排水系统等产品性能实现；
二是通过落地大开启等大视野型的产品获取更大面积的采光，将窗外的自然美景收纳到居家人的眼里，自然健康的阳光带来也更美好的家居环境，也带给居家人更愉悦的心情；
三是从材料和工艺方面实现绿色环保、可持续的生产和消费，“不绿色不采购，不绿色不消费”的企业理念不仅成就了健康环保的人居生活，也更有益于地球的生态发展。
©轩尼斯门窗康帝系列平开窗
在深圳时尚家居设计周上，轩尼斯现场展示的康帝系列平开窗，就是一款通过大玻璃设计实现大视野的窗户产品，并辅助微通风的设计。“这款产品不仅满足当下主流消费群体的居家需求，也深受年轻用户及家庭的喜爱，那些对门窗调性和设计要求比较高的业主也比较看好这款窗户产品。”郭云义向家居新范式介绍道。
两个唯一：脚踏基地，仰望星辰
成立19年来，轩尼斯门窗不仅敢为行业先，持续突破创新，还秉着高标准的研发理念不断精进，逐渐发展为今天高品质高技术的系统门窗。
轩尼斯创造了门窗行业的两次“领先”。一是2008年起用虎艳芬、关礼杰、孙兴为品牌形象人代言，开启门窗行业形象代言的先河；二是2011年全面推广信息化，合作知名软件公司杜特，率先在门窗行业实现终端客户在线下单。
10年后，轩尼斯从一众门窗品牌脱颖而出，继续奔赴下一个征程。
2021年轩尼斯门窗正式成为“中国航天事业合作伙伴”，开启门窗行业“航天品质”新时代；2023年4月，轩尼斯门窗在2023制造强国绿色高质量发展大会上被博鳌国际生态环境大会授予“绿色生态门窗生产示范基地”称号，成为国内门窗业里唯一拥有该称号的品牌，印证了轩尼斯门窗在行业高品质铝合金门窗产品及绿色低碳的突破。
作为门窗行业全国唯一的绿色生态门窗生产示范基地，唯一的中国航天事业的合作伙伴，轩尼斯的品牌优势明显，同时，在技术、工艺、质量、性能、颜值等方面也拥有绝对化优势。郭云义表示，轩尼斯门窗有一款航天级品质门窗产品——双体系系统门窗，真正做到与市场高度差异化，在行业内独一无二。
©2023制造强国博鳌生态环境大会上轩尼斯被授予绿色生态门窗生产示范基地
三个渠道：设计赋能助力新增长
在“渠道为王”的家居业，渠道建设成为众多家居建材品牌开拓市场的“重头戏”。如何做好渠道建设？郭云义向家居新范式介绍了轩尼斯门窗的范本，从三个维度分别着力，拓宽品牌渠道。
一是构建庞大的经销网络，触达更多的市场。发展到第19年，轩尼斯在全国已经开设1300多家专卖店。“在中国的主要城市中，如果客户想要选购轩尼斯门窗，体验轩尼斯的产品和服务，都能在当地找到我们的门店。”郭云义介绍道。
©轩尼斯门窗东莞常平门店
二是用户口碑带来的品牌口碑，形成强大的品牌效应。在接触了解轩尼斯门窗的过程，家居新范式发现，轩尼斯门窗对客户体验、客户满意度的极致追求不仅体现在产品品质上，还刻在每个轩尼斯经销大商的常规操作里——培养专业的服务团队、精准定位客户人群、提供更优解决方案以及更高价值的售后服务，提高客户的口碑。在轩尼斯门窗的经销体系里，客户转介绍也成为与新零售、家装渠道、终端小区、异业联动、店面零售等五大渠道建设并列的一大重要获客渠道。
©轩尼斯门窗作为金堂奖（2021-2022年度）的公益合作伙伴
三是链接设计师群体，赋能品牌的渠道建设。2022年，轩尼斯门窗合作“金堂奖”，联袂众多设计领军人物，实现资深共享、渠道共赢、品牌赋能。郭云义还向家居新范式提前透露：今年7月，轩尼斯将举行一场新品发布会，届时会邀请世界级的设计师在现场分享赋能。
四个破局：同中求异，迎风而上
在万亿门窗市场里，一直处于“大行业，小企业”状态，品牌众多，却集中度低的行业形势下，门窗品牌如何寻求破局发展之道？郭云义总结，轩尼斯主要从四个方面加强品牌建设，率先破局而出。
©轩尼斯门窗产品细节
首先，轩尼斯打破门窗行业的同质化困局，以高度的品牌差异化领跑门窗市场。“门窗艺术大师”“健康和阳光”“航天品质门窗”“智能化”门窗、人文关怀设计……轩尼斯的差异化创新打法层出不穷，体现这一点的产品更是不断推陈出新。让家居新范式印象深刻的是轩尼斯门窗在深圳时尚家居设计周上展示歌塔Ⅱ断桥隔热平开窗，功能与颜值并存，兼具人性化、智能化，可根据生活场景、居家人心情调节灯光，有三四种光线可选。
©轩尼斯门窗歌塔Ⅱ断桥隔热平开窗
在郭云义看来，品牌的差异化在于品牌价值的塑造和传递，让消费者能够真正感知到品牌的价值。“下一步，我们会通过新媒体的推广，让更多人了解轩尼斯的品牌、产品和服务。”
其次，捕捉当下潮流审美和设计新风向，从产品设计研发上契合消费者个性化需求。近年来，家居业盛行极简主义风，去繁从简的设计成了引领潮流的设计新风向。作为“门窗艺术大师”的轩尼斯门窗通过“少即是多、简即为美”的设计表达，研发推出苏维系列推拉门，并斩获2023年美国MUSE设计奖和2022年法国设计奖金奖：其中隐藏式下轨道滑轮搭配217H拉手便以“看不见的轮子，看得见的作用”完美体现了“以简铸美，打造不凡”的设计理念。
再者，紧跟大家居战略的市场趋势，延伸现有品类。郭云义告诉家居新范式，行业普遍比较关注的大家居概念，也在轩尼斯的市场战略蓝图中。未来，公司轩尼斯门窗可能会考虑延伸跟门窗关联度比较大的家居品类，进一步完善门窗版图。
最后，创新市场管理、销售模式，赋能终端经销商。郭云义表示，随着行业进入快速成长期，市场环境、行业逻辑、消费路径都发生了较大变化，轩尼斯也将从赋能经销商、合作设计师、管理销售模式三大方面进行调整和创新，最大力度地赋能终端经销商，帮助他们链接更高质量、更匹配的消费群体。
结语：
门窗行业经过多年的粗放式增长，亟需创新转型。纵观轩尼斯门窗的19年发展历程，正是门窗行业不断变革的缩影。未来，轩尼斯的品牌差异化还会有哪些新动作？又会带来哪些高品质门窗产品？将以怎样的布局和战略迎接轩尼斯的20周年？我们一起期待。
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