松鼠大事件

三只松鼠上市后首次年度股东大会，都说了什么？

为了迎接他们，小松鼠们早早在火车站安排上了我们希望主人刚踏上芜湖这片热土

会议开始前，鼠政委的欢迎致辞用3个观点总结出了这次松鼠股东大会的独特性：

1、股东大会家家有，把大家当“主人”的股东大会，松鼠独一家；

2、松鼠是一家把“真实”写进价值观的企业，希望大家通过这次交流了解更真实的松鼠；

520的松鼠窝到底发生了什么？

月12面对未来十年千亿目标的新挑战，我们重新梳理了松鼠的定位、使命、愿景、价值观。从意识形态、组织角度、企业社会价值等层面，保障了全员的奋斗激情，以及战略的实现。

基于以上探索，坚守“让天下主人爽起来”的创业初心，松鼠的成长显而易见。12月100亿，成为中国休闲食品领域最快实现从创业到突破百亿营收的企业。与此同时，我们已获得超一万名股东的关注及青睐，累计服务超过1.4亿主人。

感谢所有的主人，与松鼠并肩而行，共同期待一个全新松鼠的诞生。关于未来战略、规模、线上线下布局等更多规划，松鼠和来自全国各地的主人们在本次股东大会上进行了详细地交流，呈现在我们眼前的松鼠千亿画卷，轮廓已愈加清晰。

 一、过去八年，松鼠如何从休闲食品行业中脱颖而出？未来我们如何持续领跑行业？

松鼠老爹：

二、三只松鼠的策略是提供“质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食”，但也看到有对手走高端零食战略，如何看待玩家之间出现的分化和未来的格局走向，以及松鼠做出这个选择的原因？

松鼠老爹：竞争的阶段，实际上是一个分化的阶段，每一家企业都要找到自己的特色特征，如此才能走出竞争。而任何一家企业，都要回答一个问题：你给用户创造的价值是什么？并找到实现价值的路径。

为用户提供“质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食”是松鼠冠以坚持的。“质高价优、新鲜”需要通过数字化供应链及联盟工厂进行实现，同时也是普世的需求；而“丰富”追求的则是恰到好处；“便利”也并非简单的全渠道概念，而是用户从了解到购买到评价整个链路的更便利，实现让用户有感知。

从坚果到果干到肉食再到烘焙，考验的是一个企业的复制能力，即品类的可复制性；第二便是渠道的可复制性；第三则是品牌的可复制性。三者同时达到的时候，企业增长的天花板便发生了变化。

方便素食方面，严格意义上讲，中国没有婴童食品的专业品牌，其次，婴童食品的品类基本上是舶来品。这让企业有着很大的创新空间，而松鼠的产品定位伴随儿童整个成长生命周期。

宠物食品方面，对应的是结婚、升学等场景，提供购买的解决方案。

四、在组织管理方面如何实现效率的提升？对于个人的培养塑造如何实现？

松鼠老爹：看待一个企业，关键在于人和组织能力。能否成为一家规模企业，关键是能否研究出一套可持续发展的管理体系。从组织能力建设角度来看，如何把过去流程化的管理变成数字化的管理，这是当前最主要的思考。解决组织能力的问题便要解决管理体系的问题，进而解决数字化在线化的问题。

第二，线上线下两盘货。线上的一个价格体系和一盘货的现状，压制了线下的定价体系。

六、松鼠的选品逻辑是什么？组织架构对应多品类创新目标如何实现？

产品负责人鼠小仁：公司选品有两个原则。第一，创新是要素的重组。第二，产品上用营销思维指导创新。

在品类管理上，公司率先提出产品经理岗位，基于产品经理管理负责制度下的品类管理。产品研发方面，公司成立食品产业研究院，专职负责产品开发与管理、产品工艺改进和品质标准化、产学研合作及产业化应用等工作。同时，公司创新性地提出松鼠风味谷体系，深挖消费者评价，致力于打造消费者可感知的产品风味。通过商品洞察、寻源、选品等模型及机制的建立，公司在深刻洞察市场需求基础上最快可实现新品40天上线，建立起成熟的产品更新迭代机制。

从2012年算起到今天，松鼠即将，展现了松鼠超乎想象的成长速度和独具前瞻的战略眼光。

松鼠还是小松鼠，但理想却是大理想。

正如松鼠老爹在去年的第二届伙伴大会上所说，“所有商品的进化，都是为了更好的连接人与商品，而所有进化的背后都是科技在推动这两者的关系。”如果说8年前的松鼠，做的最对的一件事便是切入电商这个风口，那么上市后的松鼠，基于信息技术和大数据的“数字化战略”，实现的不仅是规模和成本，也将进一步提升整个食品行业的生产效率。而我们最终要实现的是以更好的风味、更新鲜的产品、更有趣的体验，为全球绝大多数的大众家庭提供“质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食”。